谈钱，并非都是俗

■　邱益莲

一个人做什么事都是由观念决定的，观念决定行为。而观念的形成又受教育、地域环境的影响。一个人长期受到落后甚至错误观念的影响，自然会自觉维护错误观念，把自己往死里坑。

谈钱俗，这个错误观念也是根植于我们生活中的痼疾，对谈钱的人，很多人会本能瞧不起。但是人人骨子里又真的喜欢钱，因为生活处处离不开钱。为何要心口不一呢？这就是长期在特定的地域环境中受到“谈钱俗”观念的灌输和影响的结果。

其实，只要是取之有道的钱，孔圣人都乐意谈。孔子就说过：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。”在孔子的眼里，只要是符合道义劳动所得的钱，即使是做下等差役也乐在其中。熟人世界里，很多人很难像孔子一样坦诚平和谈钱。小竹腿伤，熟人介绍他到一私人诊所推拿，诊所看小竹是他好朋友的朋友，不好意思收钱，说坚决不要钱，让小竹很是过意不去。这腿伤不是一两天能好的事，再去推拿时，小竹想到前一次人家没收钱，就买一大堆的东西去。也许是与熟人谈钱俗的心理作怪，医生还是不谈钱，但是明显用药与前一次不同，推拿也没有第一次仔细用功，效果大打折扣。人家不谈钱，小竹摸不着头脑，做完理疗，还是放了几张大票子在人家桌上，这次医生没推让。医生因为不好意思谈钱，拘泥虚礼，但又不甘心白送劳力和药贴，推拿治疗时敷衍应付，给的药也没有前一次的好。最终还是付出不菲价钱的小竹因为没有得到很好的服务，心里也很不舒畅，再也不到他家治疗了。如果事先医生坦诚说好价格，谈好服务项目，按照契约来提供服务，彼此心里都会痛快。

市场经济下，人与人之间只有坦然接受谈钱的现象，充分意识到很多服务是需要花钱买的，被服务者通过花钱与提供服务对象形成契约关系，合作才会长久，服务才会有质量保障。无论是个人还是单位，凡事总希望别人奉献，这种违背人性的做法是很难得到质量保障的。

前几年我眼睛没出现这么严重近视的问题的时候，写稿也比较勤奋，发表的文章也很多，在圈内也就有点小名气。于是，经常就有一些网上突然遇到的陌生同行慕名要我帮他们修改稿子，开始我还挺认真帮他们改，后来实在无力招架那些四面八方有需求的人，甚至不少人将自己孩子或亲戚的稿件都发到我的邮箱里，希望我帮忙改好再推荐发表。有时一天邮箱里就收到一百多篇稿子，但是竟没有任何一个人说要给我些许报酬的。我要谋生，时间和大家一样，都是一天24小时，我总不能丢下自己的本职工作来为别人的晋升劳命伤身吧！你只要换位思考，对自己毫无好处的事，而且这些人和你八竿子都打不着，连对方长啥样都不知道，更别谈感情亲疏，压根都没有任何交集，你会有持续的热情帮人义务干这些活吗？你会将自家老小的生活问题都丢一边，把每天难得的休息时间就用来忙这些与自己无关的事吗？很多人的观念是不把脑力劳动当作劳动的，认为给人改个稿子，出个金点子，绘个图，做个设计，做个造价，又不是干力气活，自然应该是义务，你要谈钱就太俗了。我后来干脆不再搭理那些人，自然就慢慢清静了。

特别是作为管理者，如果对员工的超额付出没有钱的意识，是很难管理好自己的一摊子事的。石油大亨保罗·盖蒂很用心地经营自己的油田，可是，他每次都能发现有人浪费惊人，而且有人在闲游。他把工头找来，要求工头们消除浪费和清除闲人。然而，他下次再去的时候，一切依然如故。保罗百思不得其解，向一位管理学家抱怨。管理学家说：“因为那是你的油田。”保罗顿悟：共享才能赢。于是，立即招来各工头，向他们宣布：“从今天起油田交给各位负责经营，效益的25‰由各位全权支配。”而各工头立即效仿老板，对工人们说，你们完成了规定的任务，多做出来的归你们自己卖钱。保罗再去巡视油田时，发现不仅浪费现象消失，闲人也绝迹，而且产量大幅增加。

古人说，重赏之下必有勇夫。其实说的就是一个经济管理常识：满足人性的欲求，达到自己的目的。 真正懂管理的人，他不会刻意去改造人性，而是利用人性，顺从人性的特点来达到双赢。比如，人性的自私、趋利、虚荣等弱点，能克服的可以成圣，但大多数人是无法改变这些本性的，正如孟子所说的“唯士为能”。作为管理者，必须学会顺应人性，让责权利落到实处，让员工坦然谈钱，有钱可图。有舍才有得，舍小利才能取大利。这就是管理的艺术。当今职场上流行一句话：不要怪我工作不努力，主要是力不从薪。对广大员工而言，还是喜欢老板“俗”一点，合理谈钱的。

我们都是凡夫俗子，虽然我并不赞同开口闭口一切用金钱来衡量，但是，市场经济这么多年了，如果还动不动以奉献来要求他人，认为谈钱俗气，是很难取得想要的效果的。认为谈钱俗，那么，雇员就有可能迫于老板的“讲奉献”的压力，做出阳奉阴违的事。只有采取多劳多得，让付出与收入成正比，才会激发人的劳动积极性。我要是老板，绝不会强行要求我的员工一天到晚讲奉献，因为那是违背人性的事，不可能有真正的效果。对那些自愿奉献，不计报酬的高尚之士，我必须给予重奖，因为那是稀缺资源。

你可以和我谈钱，你出卖劳动力，我付钱购买服务，这是自愿交易，符合人性人情和道理。但是，你拿了钱，就必须保质保量完成我们约定的任务，这是契约。

不谈钱的合作，是很难长久的。光明磊落谈论你付出劳动（体力的，脑力的）所必须得到匹配的钱财，一点也不可耻。最分裂的是，明明心里想要钱，偏偏把谈钱当作低俗的人，这是典型的阳奉阴违之徒。孔子的可敬可爱就在于他的本真，只要是符合道义的钱，他不仅不拒绝，而且“乐而从之”。只要是取之有道，赚得越多，说明你越有本事，自然对社会的贡献也越大。

如果谈钱俗，你就不要活了。特别是面对脑力劳动，改个稿做个策划，甚至问个金点子，需要帮忙的一方往往不会主动说给钱，而做事的一方碍于情面不好意思问人要钱。生怕古代村妇们长期受到“一女不嫁二夫”的婚姻观影响，嫁鸡随鸡嫁狗随狗的观念深入人心，所以，祥林嫂在丈夫祥林死后，尽管自己当时还只有二十多岁，她还是想恪守当时的规则，守一辈子的寡。但是祥林嫂的婆婆要将她卖钱，她就逃到鲁镇打工，活儿不挑，特别勤快，报酬不计较，只要能保持“贞洁”。祥林嫂再婚，明明可以让自己过得更好一点，但是她在错误观念的支配下，自觉做观念的维护者，以死抗争。许多观念真是根深蒂固根植在许多人的血液中。

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